¿Qué hacer con los profits a pequeña escala?

¿Cerraste la semana con 20 dólares de ganancia y no sabes qué hacer con los profits? ¿Los dejas ahí pa que la cuenta crezca, los retiras aunque no alcancen para nada, o esperas a tener una cifra que sí se vea seria?

Te doy la respuesta corta de una vez: retíralos. Ahora te explico por qué esa decisión, que parece boba, es de las que más le cambia la cabeza a un trader — y por qué a mí me cambió la forma en la que pienso este negocio.

EL SENTIDO QUE LE PONES AL PROFIT ES LO QUE LE DA EL VALOR

Año 2018. Yo estaba saliendo con una persona y en algún momento me tocó explicarle qué era esto del trading. Tenía una cuenta real chiquita, de unos 300 dólares, y en esa época el broker daba una tarjeta Mastercard donde uno podía mandar los profits sin necesidad de retirarlos al banco y gastar la plata directamente desde ahí.

Entonces le dije "mira, en este momento este activo puede subir", y pam, ejecuté una compra. Era GBPJPY, y en esa época las libras eran una locura por todo el ruido del Brexit. Con 0.01 de lotaje el activo subió unos 200 pips. Eso fueron 20 dólares. A 3 mil pesos que estaba el dólar más o menos, unos 60 mil pesitos colombianos.

Cerré la operación, pedí la cuenta y la pagué con la tarjeta del broker.

Veinte dólares. Un profit ridículamente pequeño. Y fue uno de los momentos en los que más pro me he sentido en la vida.

El sentido que nosotros le ponemos a un profit es lo que le da el valor.

Cambia mi ejemplo por el tuyo. Un fin de semana, un almuerzo con la familia, 200 o 300 mil pesos, y tú diciendo por dentro "eso fue con el profit de esta semana". Es pequeño, sí, pero no por eso se siente menos.

En esa época, con la gente con la que aprendíamos, molestábamos diciendo "esta comida vale 20 pips, esta vale 30". Un lote, 20 pips, 200 dólares. A 0.1, 20 dolaritos. Hablábamos en pips y no en porcentaje porque la gestión de riesgo era justamente la parte flaca de esa academia. Hoy lo medimos como se debe, pero el juego mental es idéntico.

LA CUENTA ES UN EDIFICIO QUE ESTÁS CONSTRUYENDO

Piensa en tu cuenta como un edificio que estás construyendo, y ese edificio pasa por etapas.

Primero van los cimientos. Las excavaciones, las columnas, todo lo que toca hacer para que la cosa no se caiga después. Esa etapa es cuando estás estudiando y practicando en demo o en una cuenta cent. No estás produciendo nada visible todavía, estás construyendo habilidad.

Después empiezas a poner ladrillos, columnas y vigas. Esos ladrillos son el capital que vas fondeando, mes a mes, así sea de a poquito. Ya tienes la habilidad construida, ahora estás levantando la estructura sobre la que se va a parar el negocio.

Y más adelante ese edificio ya no es algo en obra. Terminaste un piso, ese piso lo alquilas y te renta. A veces hay gastos, impuestos, toca arreglar cosas, se te fue un huésped. Pero tienes eso. Y luego tienes dos pisos, y después construyes otro edificio, y ese lo levantas mucho más rápido.

Recuerda una cosa: no tienes que retirar 10 mil dólares para decir que eres un trader rentable. Puedes retirar de a 10 dólares mensuales. Claramente eso no es la meta de nadie, pero si me gano 10 dólares extra, no me sobran.

Por qué este negocio castiga tanto la cabeza

Dejando de lado el tema de dominarse a uno mismo, ¿qué hace difícil al trading como negocio? Las ganancias.

Tú puedes empezar a vender en internet, publicar videos, pagar pauta, salirte a la calle a ofrecer algo. Si le hablas a suficiente gente, a fuerza bruta algo vendes y algo entra. En trading eso no aplica. Que estudies 40 horas semanales no te lo da necesariamente, porque hay detalles que no se pueden saltar y si uno no entiende, esto no da. Y si dices "es que gano 1 de cada 100 trades, entonces hago 10 mil trades", pues ahí sí que menos.

Ahí está el reto más duro. Al cerebro le falta la parte tangible, y sin esa parte tangible este se vuelve el camino más lento que conozco. No es lo mismo decir "llevo 3 años y solo he retirado 100 dólares" que decir "llevo 3 años y no he retirado ni un dólar". Y esa segunda frase es la realidad de muchísima gente.

RETIRA ALGO. NO IMPORTA SI ES POQUITO

Tenía una persona muy cercana que se fondeó con MyForexFunds, una empresa de fondeo de esa época. Las pruebas eran distintas a las de hoy: un mes por fase, 8% en la primera, 5% en la segunda, y si no lo hacías en ese mes perdías la prueba y la plata. Esta persona lo hizo. Ese 13% completo.

El día que iba a retirar entró a la plataforma, le dio clic al botón de solicitar retiro, y la página recargó. No apareció nada. Yo le dije tranquila, seguramente están actualizando el servidor. Una hora. Dos. Cuatro. Como a las cinco horas salió un comunicado en la página web: la SEC les había congelado las cuentas por conflicto de intereses, porque se habían vuelto broker también. Años después parece que sí están devolviendo la plata, pero eso no le devolvió a nadie los meses ni la cabeza.

Yo estaba mega feliz de ese retiro porque había visto el esfuerzo y el corazón que esa persona le había puesto.

Ahora, esa historia habría sido un triz distinta si al mismo tiempo ella hubiera tenido, así fueran 13 dolaritos, ya retirados y en su bolsillo. Y aquí está la razón concreta: duele más una ganancia que se pierde que una pérdida por sí sola. Si tienes un trade ganando mil dólares y se devuelve hasta el stop loss, eso pega mucho más duro que si se te va al stop de una vez.

A esa persona le tomó un buen tiempo volver a estar en forma. Se recuperó, y terminó operando a un nivel altísimo. Pero conozco a otra chica igual de buena a la que le pasó lo mismo y se rindió. Completamente. No todo el mundo se recupera psicológicamente de eso.

Piénsalo como una barrita de resistencia. Tú vas ganando, vas ganando, y esa barrita se va llenando. Si retiras, la cuenta baja un poco pero tú te llevaste algo. Cuando llegue la racha negativa —y va a llegar— la bajada empieza desde arriba. Si nunca retiraste nada, esa misma bajada se siente como volver a empezar otra vez desde cero.

El primer retiro se gasta, y se gasta en algo que puedas ver

Cuando hablo del primer retiro siempre digo lo mismo: cómprate algo. Ojalá algo que puedas ver todos los días.

En mi caso fue un PlayStation 4. Me gasté casi toda la plata que tenía en la cuenta en esa vaina. Y ahí está. Todavía hoy, el que llega a mi casa entra a la sala y lo primero que ve en el stand al lado de la chimenea es mi Play 4 con sus dos controlcitos. Arriba en el cuarto tengo el Play 5, el Xbox Series X y el Nintendo Switch, y no lo digo por alardear, lo digo porque el que sigue abajo es el Play 4. No lo tengo ahí porque lo necesite. Lo tengo ahí porque cada vez que tengo una pérdida o entro en una racha me recuerda por qué esta cosa funciona.

Así sea chiquito. Un vaso que le regalaste a tu mamá. Un Tumix de 100 pesos. Algo.

Pregunta rápida antes de seguir, a ver si vas reteniendo: ¿para qué retiras poquito? Si respondiste "para sacarle plata a la cuenta", devuélvete un párrafo. Retiras para que la próxima racha negativa no te empiece a contar desde cero.

ESCOGE TU PORCENTAJE Y TU LÍMITE PARA ABAJO

Para controlar esas ganancias pequeñas tienes que definir dos números y tenerlos claros en la cabeza, con el tamaño de la cuenta que tengas hoy, sea fondeada o real.

El primero es cuánto es correcto para ti, en porcentaje o en dinero. Y hablo de las dos porque es fácil dejarse llevar por una sola. Si tengo una cuenta de 100 mil, el 3% son 3.000 dólares. Si tengo una de 100, el 3% son 3 dólares. Mismo porcentaje, sensaciones completamente distintas.

El segundo número es cuánto vas a tolerar que ese porcentaje baje, y esto aplica igual para cuentas reales y de fondeo. Porque si sigues operando ese mes, existe la posibilidad de que ese 3% baje a 2, de 2 a 1, y de ahí a un -3%. Y pilas con esto: en una cuenta real existe la posibilidad de que esos 100 mil lleguen a cero. En una prueba pierdes lo que pagaste; en una cuenta real pierdes la cuenta. Por eso en el curso las cuentas reales las queremos con un apalancamiento de máximo 1:30, para evitar que un trade de golpe nos queme la cuenta — lo que no significa que no pueda pasar con varios trades seguidos.

Entonces el ejercicio queda así de simple. Si llego al 3%, me freno en 2%. Ahí me quedo quieto. Puedo hacer backtesting, puedo revisar bitácora, puedo estudiar, pero no me pongo a jugar más en la cuenta. Y a fin de mes retiro ese 2%. Si es una cuenta de 100, son 2 dólares, y al final del mes deposito otros 100 y no pasa nada. Ya retiraste. Vaya y cómprese una calcomanía, o ahórrelos, pero ya los tiene ahí.

Y lo digo con humildad porque sé que raya con lo que enseña mucha gente: yo no me pongo una meta, ni en dinero ni en porcentaje. Tomé muy en serio la frase de que mi objetivo no es hacer dinero, sino hacer el mejor trade posible. Eso me dio dos beneficios grandes. El primero, expectativas controladas, cero presión de "no he llegado, tengo que hacer el 5%". El segundo, y este es el que casi nadie ve, es que tampoco me creo una resistencia. Si yo ya cumplí mi meta del mes, me contento con el primer trade y me pierdo el que iba a durar varios días. Y si voy a mitad de mes sin cumplirla, ahí es donde uno mete el trade que no debía meter.

¿Y si haces el 10% en la primera semana?

Escenario real. Cuenta de fondeo, 1 de septiembre, sacaste un 1 a 20 arriesgando 0.5%. Eso es un 10% en la primera semana del mes. ¿Paras?

Para mí, para Johan Rincón, parar no me parecería. Llegaste hasta ahí porque seguiste tu plan y porque operaste. Cortarte la posibilidad de ganar más es decirte a ti mismo "no vas a ser capaz de hacer esto de nuevo, quédate quieto". Y sí eres capaz, porque ese trade salió de un análisis y no de meterle un lotaje altísimo a ver qué pasaba. Eso último no se replica; un análisis sí.

Pero ojo, no es seguir arriesgando los 10 mil. Es hacer dos cosas al tiempo:

• Ponerle piso a lo que ya hiciste. Si estoy cómodo con un 3 o un 4 y tengo un 10, me permito bajar hasta 9, o hasta 8.5, y de ahí no.

• Bajar el riesgo. Con 0.5% por trade, bajar 1% es perder dos operaciones. Si arriesgo 0.25%, son seis operaciones las que tengo antes de tocar el límite. Estiro el margen sin regalar lo que ya está hecho.

Así te das chance de crecer esos 10 mil a 11 mil, pero cuidas lo que ya hiciste. Y quedas con la confianza de que eso va a volver a pasar. Quizás no el próximo mes, quizás no en los próximos seis, pero va a volver a pasar — y cuando pase, la idea no es que te congeles.

FONDEO, RETIRO, FONDEO, RETIRO

Aquí está la parte que a mí me voló la cabeza cuando la vi por primera vez. El mismo porcentaje, en cuentas distintas, es otro negocio completamente.

En una cuenta de 500 el 4% son 20 dólares. En una de 5.000 ese mismo 4% son 200. Y ahí uno empieza a decir "esto ya no suena tan descabellado". Entre los 5 mil y los 10 mil es donde empezamos a ver ganancias que llamémoslas vivibles, en las que ya no solo te llega para gastarte algo, sino que algo de eso te sirve para mejorar o mantener tu calidad de vida. Por eso también las pruebas de fondeo de 50 mil son de las que más se venden, porque con el 1% mucha gente puede vivir apretada, y con el 2% ya vive más o menos.

¿Y cómo se llega de 500 a 5.000? Con el ciclo. Ganas 15 pero depositas 30. Ganas 30 pero depositas 60. Ganas 60 pero depositas 150. Ganas 150 pero depositas 300. Y tú te vas comprometiendo en tu vida diaria a ganar más para poder fondear un poco más. Hasta que llega un punto en el que lo que sale de la cuenta supera lo que tú puedes meterle de tu bolsillo. Ahí la cosa dejó de ser un experimento.

Y cada nivel desbloquea algo. Si te fondeaste con una cuenta de 500 y la prueba pedía el 10%, de ahí salen 50 dólares. Con eso compras otra prueba de fondeo. Fondeo, retiro, fondeo, retiro.

EN RESUMEN: QUÉ HACER CON LOS PROFITS PEQUEÑOS

Tus ganancias pequeñas no están ahí para que las administres como si fueran un portafolio de inversión. Con 5, 10 o 20 dólares no vas a multiplicar nada. Lo que sí puedes construir con ellas es el hábito y, sobre todo, la cabeza.

• Retira. Así sea el 2% de una cuenta de 100 dólares. Retire y vuelva a fondear.

• Gástate una parte. Sé que es un consejo financiero maluco para muchos, pero tu cerebro te lo va a agradecer. Cómprate una cosita con eso que te ganaste.

• No ahorres el 100%. Si es tu segundo retiro y son 20 dólares, gástate 10 y ahorra 10. Esos 10 quizás el próximo mes los usas para fondear, o para comprar una cripto, o para otra cosa.

• Define tus dos números. El porcentaje con el que estás cómodo y hasta dónde toleras que baje. Si llegas al límite, te quedas quieto: bitácora, backtesting, estudio.

• Deja de medir la meta en plata. Mide el trade. El objetivo no es hacer dinero, es hacer el mejor trade posible.

Y si crees que retirar 10 dolaritos es una bobada, espera a entrar en una racha negativa, mirar la cuenta y poder decirte "es que yo ya retiré". Eso pesa mucho.

Retire sus profits, en pequeña o en gran escala. Igual retire.

No olvides vivir en Modo Kaizen Siempre